聚焦鋼銀供應鏈 看“小”服務如何引爆大格局!

2018-09-03 16:30:36   來源:北國網   

據GE白皮書測算,中國有61個千億級的產業集群,今后的20年,眾多產業的關鍵領域都將被互聯網化。垂直類B2B平臺由于行業固定、用戶集中,更容易實現互聯網交易,發展機會巨大。在振興實體經濟、供給側結構性改革等政策利好下,以鋼鐵電商為代表的垂直B2B平臺發展勢頭尤為強勁。傳統供應鏈已經滿足不了企業在運營過程中快速響應、高效、低成本等諸多要求,因此,鋼鐵電商平臺之間的競爭,也由資源或技術等領域的單項角逐,漸漸過渡到了全產業供應鏈優劣高下的綜合競爭。

近年來,眾多電商紛紛加入到供應鏈建設與創新的行列,只有打造與自身業務相匹配的供應鏈模式,才能更好的解決多元化、碎片化的市場消費需求。國內鋼鐵電商三大巨頭鋼銀電商、歐冶云商、找鋼網都已經逐漸由交易切入供應鏈服務,金融、物流、倉儲等供應鏈板塊逐漸成為其發展重點,且側重點各有不同。近日,鋼銀電商發布2018上半年財報:平臺凈利潤達到6033.17萬元,與上年同期相比增長281.59%。值得一提的是,這是鋼銀自2016年盈利以來,持續盈利的第十個季度。近兩年來,扭轉早期虧損局面,實現全面盈利的并非鋼銀電商一家,但能持續保持盈利的企業卻屈指可數。接下來,本文將以鋼銀電商及其最新財報作為案例展開分析。

平臺盈利大幅提升,供應鏈服務作用關鍵

從鋼銀電商披露的2018半年度財報可看到,其營業收入和凈利潤均出現了較大幅度的增長。財報顯示,鋼銀平臺的寄售服務營收由上年同期264.62億元增長至320.18億元,營收占比由83.30%降至72.08%;供應鏈服務營收由上年同期53.05億元增長至123.98億元,營收占比由16.70%提升至27.91%,寄售和供應鏈營收占比一降一升,對比明顯,說明在鋼銀電商的盈利模式中,供應鏈服務已然成為重要角色。

結合往年數據可以看到,自2016年開始,鋼銀供應鏈營收便保持逐年增長的良好態勢。其中,2018上半年的供應鏈營收與2017年供應鏈總營收已非常接近,增長勢頭強勁。大幅上升的綠色折線表明,供應鏈營收與平臺營收能力呈正比,且供應鏈營收在平臺總營收的占比也在不斷擴大,平臺的營收結構得到進一步優化。未來,隨著供應鏈服務的不斷完善,鋼銀平臺整體營收必將會隨之提升,而供應鏈的利潤空間也必將被持續放大。

大市場震蕩不定,供應鏈服務借機“突圍”

鋼鐵價格震蕩反復,鋼銀整體指標不降反增,呈現從量變到質變的飛躍,表現了極大的穩定性和爆發力,其供應鏈服務值得深究。據悉早期的鋼銀電商通過撮合、自營為平臺積累了足夠規模的用戶,規模效益初顯后,便專注于“交易+供應鏈服務”的運營模式。目前,鋼銀電商已形成包含交易、金融、物流、倉儲、數據一體化的生態系統,閉環式服務滿足用戶各類供應鏈需求,截止2018年上半年鋼銀電商平臺注冊用戶總數達到91246家。

鋼銀通過鋼鐵產業鏈上中下游用戶需求場景深入研究,針對上游鋼廠,集合零散訂單集中采購,實現柔性制造;針對中游貿易商,發揮平臺優勢,解決中小企業分銷及采購難題;針對下游終端,提供工程配送服務,解決最后一公里配送問題。完善的供應鏈服務布局充分解決了傳統鋼貿產業鏈條中分別存在的訂單零散、渠道不暢、采購及周轉困難等問題,有效解決用戶痛點,增強了用戶粘性,為產業上下游用戶賦能。通過以上分析不難發現:未來,隨著鋼鐵交易體量和鋼鐵電商的滲透率不斷上升,供應鏈服務不斷完善,其創造的客戶粘性及平臺競爭力將不容小覷。

國務院辦公廳印發《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》也提出,供應鏈是供給側結構性改革的重要抓手,它通過資源整合和流程優化,促進產業跨界和協同發展,降低企業經營和交易成本。以鋼銀為首的鋼鐵電商,若想在震蕩不定的大環境中保持持續盈利,更需聚焦供應鏈服務,并對其進行不斷地完善和創新,充分發揮供應鏈的整合優化能力,推動鋼鐵行業蓬勃發展。同時,行業供應鏈服務的逐步完善,使得供給側結構性改革也滲透落實到市場經濟的血脈當中,并形成了多方相互促進、互動、發展的格局。


來源:北國網   責任編輯 :楊揚
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